Vous vous lancez en freelance ou vous voulez savoir si votre tarif journalier est dans la norme ? Le TJM (Taux Journalier Moyen) est la clé de voûte de votre activité indépendante. Trop bas, vous vous épuisez pour rien. Trop haut sans légitimité, vous perdez des missions.
Dans cet article : une grille complète par métier, une méthode pour calculer votre TJM idéal, et les erreurs à éviter.
Grille des TJM freelance par métier en 2026
| Métier | TJM junior | TJM confirmé | TJM senior/expert |
|---|---|---|---|
| Développeur web (front) | 300 – 400 € | 450 – 600 € | 650 – 900 € |
| Développeur web (back / full-stack) | 350 – 450 € | 500 – 700 € | 750 – 1 000 € |
| Data scientist / ML engineer | 400 – 550 € | 600 – 800 € | 850 – 1 200 € |
| DevOps / Cloud architect | 400 – 550 € | 600 – 800 € | 850 – 1 200 € |
| Chef de projet digital | 300 – 400 € | 420 – 550 € | 600 – 800 € |
| Consultant marketing | 250 – 350 € | 380 – 500 € | 550 – 750 € |
| Rédacteur SEO / Content | 200 – 300 € | 300 – 450 € | 450 – 600 € |
| Designer UI/UX | 280 – 380 € | 400 – 550 € | 600 – 800 € |
| Consultant RH | 300 – 400 € | 420 – 560 € | 600 – 850 € |
| Consultant finance / DAF de transition | 400 – 550 € | 600 – 800 € | 900 – 1 500 € |
| Formateur / Coach | 250 – 350 € | 380 – 550 € | 600 – 1 000 € |
Tarifs indicatifs pour la France en 2026. Variables selon la région (Paris +20-30 %), le secteur client et la spécialité.
Comment calculer votre TJM idéal ?
Ne copiez pas le TJM d’un collègue. Calculez le vôtre à partir de vos besoins réels :
La formule de base
TJM minimum = (Charges fixes mensuelles + Salaire net visé) × 12 ÷ Jours facturables par an
Exemple concret pour un dev full-stack :
| Poste | Montant |
|---|---|
| Salaire net visé | 4 000 €/mois |
| Charges sociales (~45 % en SASU) | ~1 800 €/mois |
| Charges fixes (mutuelle, logiciel, bureau…) | 500 €/mois |
| Total mensuel à couvrir | 6 300 € |
| Jours facturables/an (220 jours – congés – prospection) | ~150 jours |
| TJM minimum | 504 €/jour |
Ajoutez ensuite 20-30 % pour la marge de négociation et les imprévus → TJM cible : 600-650 €.
TJM et liberté financière : le lien direct
Un TJM élevé, c’est le levier le plus puissant pour atteindre l’indépendance financière rapidement. Avec 150 jours facturés à 700 €/jour, vous générez 105 000 € de chiffre d’affaires annuel. En vivant avec 2 500 €/mois et investissant le reste en SCPI et PEA, vous pouvez atteindre le FIRE en moins de 12 ans.
Comment augmenter son TJM ?
- Spécialisez-vous : un généraliste vaut 400 €/j, un expert Salesforce ou AWS vaut 800 €/j
- Ciblez les grands comptes : ils paient 30-50 % plus cher que les PME
- Construisez votre réputation en ligne : LinkedIn, portfolio, études de cas
- Augmentez chaque année : +10-15 % par an est parfaitement justifiable avec l’inflation et l’expérience
- Facturez en valeur, pas en temps : si vous livrez en 3 jours ce qui prend 10 jours à d’autres, négociez au forfait
FAQ — TJM freelance
Faut-il afficher son TJM sur son profil LinkedIn ?
Non, en général. Affichez vos compétences et résultats. Le TJM se discute en entretien commercial, après avoir cerné les besoins du client.
Mon TJM doit-il être le même pour tous les clients ?
Non. Vous pouvez pratiquer des tarifs différents selon la taille du client, la complexité de la mission, ou la durée de l’engagement. Un client long terme peut bénéficier d’un tarif légèrement réduit en contrepartie de la visibilité.
Comment gérer la TVA dans mon TJM ?
Si vous êtes en micro-entreprise sous le seuil de franchise TVA (36 800 € pour services en 2026), vous ne la facturez pas. Au-delà, vous la collectez (20 % en général) et la reversez à l’État. Votre TJM HT reste votre référence de rentabilité.
Conclusion
Votre TJM est votre premier levier de liberté financière. Ne le sous-estimez pas par manque de confiance. Calculez-le rigoureusement, positionnez-vous sur votre valeur réelle, et augmentez-le chaque année. C’est la base de tout le reste.
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